问：公司国内机构订阅增长的策略和驱动是什么？

答：公司的机构订阅收入还是来自于政企头部客户的贡献，我们在大型央企和金融机构落地了很多项目，例如能源、金融、冶金等行业的客户订单都逐渐在扩大。另外在民企和中小企业领域，客户更习惯订阅模式，黏性也很高，随着我们数字办公平台的成熟和完善，订单也越来越多，包括以知乎、完美世界为代表的互联网企业都是我们的客户。

问：目前防疫形势严峻，公司防疫类产品是否有应用到地铁、公交等公共场合的防疫工作中，目前的销售情况如何？

答：公司面向防疫市场需求提供两个系列的产品：一是多功能智能终端，形态类似平板电脑，可以安装在出入口、闸机、门禁等场景，提供口罩识别、自动测温、健康码验证、身份证“人证合一”识别等功能，有助于减轻安保人员负担，防止绿码截图、过期绿码等情况，提高防疫效率。目前该系列产品已经广泛应用于地铁、社区、学校、楼宇等公共场所，2021年销量相比2020年大幅提升，今年的市场需求较为旺盛。二是面向大型医学隔离场所研发的智慧管理系统，采用数字孪生技术构建场所三维数字模型，并应用计算机视觉、物联网、大数据等技术，将各类终端、传感器采集到的数据信息进行融合叠加，实现全息感知和自动控制。同时，公司在系统中大量采用多功能智能终端、机器人、无人车等设备，包括送餐、清洁打扫、测温等任务均由机器人承担，截断日常管理过程中的病毒传播路径，实现隔离场所管理的“少人化”和“自动化”。公司在行业中较早提供该产品方案，目前已在部分大型城市落地。

问：公司未来BDBD方面的思路和规划？

答：首先现有的产品中包括中美双报的产品，未来在美国临床的开发投入会非常巨大，我们会寻求一定的机会进行合作。PD1的海外授权对我们来说是一次很好的尝试，同时我们其他的品种也在做这样的合作。在BD和投资方面，我们会聚焦在自免领域，，继续寻找和引进与我们管线和产品有协同效应的新产品、新技术、新平台。我们在有确定的进展后会跟各位投资人进行汇报和披露。