问：2022年，有何举措，减轻疫情对门店干扰？

答：第一，对现存直营门店做出了比较大幅度的优化调整，一方面购物中心升级点位位置，另一方面缩减了租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店，在保留交通枢纽门店业绩恢复弹性的同时，提升了渠道的抗风险能力。第二，2022年，公司会继续进行线下直营门店渠道建设，但整体开店速度会有所控制，开店点位也会选择抗风险能力更强的购物中心点位，现在已经锁定了相关的点位和开店时间。购物中心受疫情影响较小，能够保证较为稳定的业绩贡献。第三，在购物中心会增加快闪店的活动场次，通过多样化的展销活动，实现人流的导流和销售的转化。第四，线下门店的线上化，部分优秀线下门店会在抖音开立店铺的账号，进行本地化的品牌传播和直播销售，2022年将探索出线下直营门店建立运营抖音号的成功模式并进行推广。第五，继续优化门店私域流量的运营，通过社群活动营销，让线下门店的收入来源多样化。

问：请介绍一下公司与华为的合作的模式。

答：公司与华为的合作开创了整车企业与ICT企业跨界合作的先河。小康股份作为成熟的整车企业，对汽车的研发、制造、销售和服务都有丰富的经验。华为非常了解客户需求。双方的合作开创了业界先河，产生很多宝贵的经验。这一年多来公司的发展也证明了双方跨界合作的巨大成功。去年3月立项新车型，12月底AITOM5亮相，今年3月就开启了批量交付。从产品的亮相到批量交付时间非常短，这就是双方团队跨界合作强强联合的优势。当然目前受疫情影响，整个行业供应链也受了影响，我们也不例外，但是我们正在全力以赴解决问题。我们对产品和渠道有充分的信心和底气，希望在两年时间内实现别人五六年甚至多年实现的销售规模。

问：一季度及全年的景气度？

答：行业景气度是一个点，我们从细分领域看到，整个市场规模比较大，需求比较多;企业端看，未来两年我们的市占率、产品规划、产能目标都很明确，我们会主动将数控机床主业达到既定目标，会集聚更多资源输送到数控机床板块。当然行业的景气度只是代表一种现象或是风险和机遇并存的时机，公司正处在上市后进入资本市场第二年的时点，新的一轮公司的发展战略和发展时机也达到一个非常好的匹配点，我们认为公司的发展在这一轮的行业发展周期更加取决于公司的主动发展战略和公司的品牌成长的影响力，公司会抓住机遇，更有信心达成既定目标。