问：对于明年吸头产品怎么看？

答：上半年吸头产品占整体收入40%左右，从今年7月比重开始有所下降，从40%下降到目前10%-15%左右，而冻存管、离心管比重相对不大。从目前的情况来看，公司预计明年吸头产品市场还是有所需求的，吸头分为两种类型，通用普通吸头和自动吸头，自动吸头销售比重会越来越高，它的质量标准要求也高。随着疫情反复变化，今年下半年全球吸头需求都在下降，但公司下半年收入并没有下降，公司也没有把重心放在吸头产品上，公司非常注重产品的可持续性和质量问题。目前市面上很多人都想加入到耗材生产中，并且想挣热钱快钱，但是它们面临较大的质量控制问题。

问：公司的夏威夷果原料采用进口的，上游部分我们有什么管理措施吗？

答：我们认为在整个生态里面，坚果产品本身分布比较广，但脱壳的坚果原料占比较小，暂未开发出很大市场。我们使用全球优质的原材料，采购价格不低，所以主要还是要提高规模效应，才有采购优势。目前公司正逐步增加原料储备战略，锁定了明年的部分需求量，有利于生产成本的把控。

问：公司目前覆盖的终端数量？整体销售团队规模和扩增计划？

答：全国县区CDC大约2,800个，目前已覆盖2,000个左右，公司对销售队伍考核指标不但有市场占有率，还有覆盖率；随着公司新产品的推出，销售队伍将逐步扩大，今后逐渐上市的包括成人疫苗，整体销售模式与儿童疫苗不同，要增加宣传，让大家知道有疫苗、在哪打疫苗等问题，需要增加很多终端宣传推广工作，对销售模式和队伍将逐步完善。