问：请问贵行针对地产行业风险敞口可控吗?

答：本行作为支持地方实体经济发展的主力行,一直走在支持制造业企业发展的前列,房地产行业历来不是我们行的主力发展方向,房地产贷款集中度相对较低,地产行业对本行的整体业务影响不大。

问：铁氧体磁性材料与钕铁硼磁性材料应用场景是否有重叠?

答：部分国内变频空调压缩机厂商同时具有钕铁硼和铁氧体技术平台,但铁氧体和钕铁硼并不能在同一平台上直接替代,不同材料应用的电机设计完全不同,厂商需综合评估供应链、人力资源、技术等影响,审慎选择铁氧体或钕铁硼生产线。一旦选择,短时间内不会频繁切换。

问：目前贵行有380家乡村金融服务点,这些服务点的运营模式、人员配置情况是怎么样的?对于后续新设点的思路如何?

答：我行设立的乡村金融服务点通过配备助农服务设施,整合金融、电商、物流和便民等资源,为所在地农户提供小额存取款、缴费充值、转账汇款、网上代购代售、便民健康等服务,包括金融服务点、丰收驿站等类型。金融服务点的人员配置情况:乡村金融服务点由专职或兼职金融服务员提供驻点服务,一般一个金融服务点由1个金融服务员负责,对于业务需求较大等特殊区域,则配备2个及以上金融服务员,但一个村居内最多不超过3个金融服务点。下阶段的工作思路:一是优化布局,做到基础金融服务无死角,结合区域人口数量、客群结构、金融需求及区位特点,做到“网点外2公里”基础金融全覆盖,做好金融服务点优化布局和改造提升工作。二是创建特色,推动便民点多元化发展,打造生活型农村驿站,以政务2.0系统升级为契机,做好一站式政务线上代办服务体系,拓宽生活便民服务体系,提升驿站民生功能;同时,创新特色化个性驿站,建设一批有主题特色的综合服务型丰收驿站。

问：请问公司在原材料价格大幅上涨的情况下如何保持毛利的基本稳定?

答：针对原材料价格大幅上涨,公司主要采取了以下应对措施:一方面根据成本加成的原则,对相应产品进行提价,缓解原材料上涨的压力;另一方面,公司积极对内深挖潜能,通过技术改造降本降耗,通过智能制造提高生产与管理效率,化解部分成本压力,促使公司毛利保持较好的稳定性。

问：公司业务整体毛利率还是非常高的,具体情况如何呢?

答：公司销售GIL设备毛利大致为50%-60%左右,GIL系统服务项目(包含:设计、隧道工程、电气设备、运维等)毛利将近50%。电缆连接件系统毛利30%-80%,电压等级越高毛利水平越高。智慧模块化变电站的利润率主要取决于具体的客户方案,利润率从15%-50%不等。公司预计未来智慧模块化变电站有望保持在平均30%左右的利润率。

问：公司未来客户需求情况如何及未来需求增量中新老客户的占比情况如何。

答：公司聚焦在企业微电网领域,面对的客户主要为企事业单位,解决其内部的有关用能方面的需求,这些需求涵盖了安全用电、能耗监测、电机保护、电能质量管理、消防疏散及照明等多个方面。公司的客户群体数量多而且分散,单个客户的需求同样是众多且分散的,因此企业微电网方向的需求会一直在增加;以往企业的用能方面的管理情况是粗放式的,而现在企业主更希望通过科学的、精细化的管理模式来管理企业,存量市场仍有很多可以挖掘的需求。