传音控股

重点机构：颜世琳（高毅资产）、颜伟鹏（嘉实基金）、萧楠,张胜记,杨俊,殷杰,叶正,倪春尧,欧阳良琦,何信（易方达基金）、王继超（中庚基金）、李卢（中欧基金）

调研摘要：

问：公司的销售模式是怎么样的?在渠道上公司的优势表现在哪些方面?

回答:公司的销售模式以经销为主,逐步建立和完善了一套覆盖面广、渗透力强、稳定性高的营销渠道网络。公司产品已进入全球70多个国家和地区,与各市场国家超过2,000家具有丰富销售经验的经销商客户建立了密切的合作关系,已形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球主要新兴市场的销售网络。在建立覆盖广泛的一级经销渠道的同时,致力于加强与一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。对于重点市场及重点经销商客户,公司坚持渠道下沉策略,配备销售专员与经销商、分销商和零售商保持长期稳定的日常沟通,以及时获取一手市场反馈和需求信息,与渠道商共同成长,使得产品竞争力和市场占有率不断提高。

问：随着新兴市场经济的不断发展,公司未来是否会在提升中高端产品上发力?具体做法是?

回答:提升中高端产品竞争力是公司未来重要战略之一。(1)全面提升中高端产品整体竞争力针对目标市场产品价格段结构和竞争态势,公司将多维度打通关键成功要素,带动公司产品力向上突破。旗下各手机品牌的中高端产品布局,既要有差异化定位,又能发挥协同作战效应;研发体系做好人才布局,实现关键价值点的技术突破;推进中高端产品用户体验改善项目,提升用户口碑;前瞻性做好战略采购工作,保障中高端供应和交付;扩大公司产品在中高端零售渠道的占比等。通过一系列措施,全面提升公司中高端产品的整体竞争力。(2)围绕中高端用户,持续提升品牌形象公司旗下的重点品牌,将结合新产品上市,围绕中高端消费人群,开展多轮营销推广活动,提升品牌形象。针对高端产品和爆款系列的突出卖点,加大高端媒体和数字营销投入,通过高效率的媒体组合和品牌营销,持续提升中高价值消费者对公司品牌的美誉度和忠诚度。

劵商研报：

拓邦股份

重点机构：兴全基金、嘉实基金、高毅资产

调研摘要：

提问1:上半年家电和工具两个板块增长比较快,主要是哪些品类及客户?

回复:这两个板块依旧保持了强劲的增长态势,占公司营收的81.69%,其中家电板块占45%左右,同比增速90%左右。从品类看:主要是厨卫、空调为代表的大家电以及创新的智能设备,同比增速快速提升。大客户也在突破,博西华、伊莱克斯、海尔、海信等客户取得重要突破。在工具方面,上半年也是实现了翻倍增长,占总收入的37%。可以看到整个公司在控制器这个行业的龙头地位进一步得到体现。

提问2:随着疫情减弱,家电、工具需求是否会放缓?

回复:公司收入的增长更多来自于增量市场。疫情影响会有一定催化作用,但短时间内,订单不会受疫情影响而消失。回头看过去五年,我们的收入复合增速是32%。目前家电、电动工具没有感受到订单削减。主要受原材料影响,接不了太多的增量订单。全年拉平来看,可能会出现增速前高后低的趋势。展望未来去除疫情影响,会回归到一个正常的行业增长速度,我们对未来智能化社会的发展所带来的需求有信心。

劵商研报：

永和智控

重点机构：袁媛（睿远基金）、贾雅希（中欧基金）

问：目前肿瘤病患治疗方法是什么?

回答:目前传统的肿瘤治疗手段包括手术、化疗、放疗、靶向,其中约70%患者可适用于精准放射治疗。随着我国肿瘤病患增长率的逐年攀升,以及国家政策对民营医疗机构的支持力度增大,公司认为肿瘤精准放射治疗市场前景将越来越广阔,采用肿瘤精准放射治疗的比例将逐年提升。

问：为什么公司在实际控制人变更后进驻大健康医疗产业?

回答:2019年9月,公司变更了实际控制人和管理团队。公司的实际控制人曹总在肿瘤精准放射治疗领域耕耘了近20年,具有深厚的医疗资源、人力资源等的积累,也摸索出了一套可标准化的运营管理模式,以上核心优势是公司进驻大健康医疗产业的坚实基础。

劵商研报：无