海融科技

重点机构：谢泽林（嘉实基金）、崔同魁（千合资本）、方振（高毅资产）、李维（中欧基金）

调研摘要：

问:销售模式方面,公司为饼店提供服务。能不能以一款具体的产品做例子,介绍公司为饼店提供什么样的产品服务,如何通过服务把奶油销售出去?

答:公司以技术引领销售。公司按照客户规模大小分类,在服务每个省前十大客户时,一仆咨询公司和销售部会为客户推荐最新的产品,比如日本韩国流行的产品,客户从数款产品中选出满意的款式,然后由一仆公司为客户提供培训、产品开发定价等一些列服务,增强客户粘性,带动产品销售。目前,全国连锁饼店的规模在200-300家左右,若都由公司来配送可行性和效率较低,因此公司在每个城市会选择一个经销商。公司目前在全国有600余家经销商,并在每个省派驻销售员,做好当地的配送和服务。公司对于经销商也有要求,需要在服务好大客户的情况下协助公司开发当地中小客户。

问:餐饮事业部目前也在和茶饮客户共同开发新品,如何看待奶油茶饮市场的空间?

答:近几年潮流茶饮受到资本的关注发展迅猛,预计未来几年仍将保持高速增长。公司成立餐饮事业部,大力发展餐饮渠道经销商和客户。公司能帮客户把各种各样的乳、芝士、风味调味料调和,标准化给到门店,简化客户的操作流程。同时,我们会开发一大批的餐饮、水吧、咖啡吧的渠道,做技术性的水果脂肪整合系统,不断为他们赋能,整合出一系列标准化的产品给到茶饮企业。

券商研报：

利亚德

重点机构：姜玉雯（嘉实基金）、翟秀华（兴证全球基金）、李波（中欧基金）

调研摘要：

问:上游芯片涨价对公司影响大不大?有什么应对方案?

答:首先,我们在5月17日已经对LED显示产品做了3-15%提价,基本可以覆盖成本。其次,利亚德作为行业头部企业,跟供应链上的主要供应商都有深度战略合作关系,所以能够从供给量上得到保证。另外,公司的供应链部门一方面与业务部门配合积极做好中长期采购预测和计划,同时也与研发技术部门一起研究替代元器件,以应对未来供应市场上的不确定性。

问:公司MicroLED转移设备是自研的吗?还是采购的?MicroLED的毛利率水平跟传统小间距比有什么变化?

答:转移的设备是我们研制之后定制的。MicroLED的毛利我觉得类似于我们当年推小间距,趋势是差不多的。现在这个时点暂时还没出现竞品,所以我们毛利取得会高一点。之后随着研发技术的成熟,成本的不断下降,以及市场空间的不断扩大,相应地会做调整。整体我判断它会跟小间距一样,高端市场相对来说毛利会高一点,之后它成熟了或者进入到不10同的市场空间,我们再做其他市场的毛利的一些界定。接待过程中,公司接待人员严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

券商研报：

朗姿股份

重点机构：殷明（易方达基金 ）、吴越,徐颖婷,陈永（嘉实基金）

调研摘要：

请问:朗姿股份近期发布的股东减持计划公告引起市场较大关注,能否请董事长介绍一下,一致行动人进行本次计划减持的背景和考虑?

回复:首先十分感谢浙商证券今天搭建的投资交流沟通平台,同时更要感谢广大投资者、新老朋友对公司一直以来的关注和信任。我父亲申炳云先生已近80岁,其本人从未在朗姿股份任职,也未曾参与过公司的经营管理,仅是作为公司股东长期持有公司股份。近年来我父亲身体一直不是很好,经其综合考量后作出了减持其所持公司股份的决定,我们儿女们对此表示理解。

请问董事长,您是如何考虑公司医美业务的未来发展?

回复:朗姿股份在董事会确定的构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的引领下,于2016年正式进军医疗美容产业,并持续聚焦于时尚女装、时尚医美和绿色婴童三大业务板块。我们进入医美业务5年来,秉持“安全医美、品质医美、口碑医美”的经营理念,践行我们朗姿人发展医美的初心,借鉴我们多年来在时尚女装领域所积累的经验和优势,在医美业务实现了我们的阶段性目标。随着我国城镇居民消费能力的日益增强和颜值经济的崛起,医美是一个具有广阔发展前景的行业,我们认为朗姿从事医美业务才刚刚开始,我们要做的事情还有很多,我们会一如既往的坚定发展医美事业的目标,精耕细作,夯实基础,长坡厚雪,努力扩大我们的业务规模,逐步实现我们全国扩张的战略规划,为医美行业的规范化建设和高品质发展做出我们应有的努力和贡献。不忘初心,笃定前行!

券商研报：